인카금융서비스 db영업팀에서 프라임에셋 온라인영업으로 이직한 이유
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안녕하세요, 영업DB 마스팀 에디터 안나입니다 ????벌써 5월의 마지막 주가 시작되었네요.요즘 날씨도 부쩍 더워지고이제 정말 여름이 성큼 다가온 것 같아요.상담사님들께서도 6월 상담 준비로 정신 없이 많이 바쁘실 텐데요.오늘은 저희 마스케어를 활용해 보험DB영업 눈에 띄는 성과를 내고 계신김호영 지사장님의 후기를 소개해드릴게요. ☺️ 본인 소개 부탁드립니다안녕하세요. 프라임에셋 소속으로 근무 중이며, 수도권에서 활발하게 활동하고 있는 김호영입니다. 누구보다 열심히 뛰고 있으며, 특히 마스케어를 활용한 보험DB영업을 통해 큰 전환점을 맞이하게 되었습니다.마스케어를 언제부터 사용하셨나요?저는 마스케어를 2022년 10월부터 처음 구매하여 사용하기 시작했습니다. 그전까지는 개척 위주로 활동해왔기 때문에보험DB영업은 영업DB 저에게도 새로운 도전이었습니다. 처음에는 반신반의하며 시작했지만, 지금은 마스케어를 통해 조직원들을 체계적으로 관리하고 있으며이 시스템을 기반으로 지사 전체의 운영 방향도 함께 잡아가고 있습니다. 마스케어는 단순한 디비 제공을 넘어 조직 전체의 효율을 높이는 중요한 도구가 되었습니다.결과는 어떠했나요?솔직히 말씀드리자면, 처음 마스케어를 접했을 때 제 인생의 터닝포인트가 시작됐습니다. 그 전까지 저는 오롯이 발품을 팔아 고객을 발굴하는 개척영업을 해왔습니다. 하지만 마스케어를 통해 체계적인 보험DB영업 시작하면서 방식이 근본적으로 바뀌었습니다.제가 처음 마스케어를 사용했던 해에는 연봉이 무려 3억 5천만원에 달했고, 월 평균 납입 보험료 300만원 영업DB 이상을 기록했었습니다. 특히 가족단위의 계약이 이어지며 단가가 높아졌고,미팅의 질도 향상되었습니다.1년 동안의 마스케어 사용 경험을 통해 수많은 노하우가 축적되었고, 이를 바탕으로 현재는 지사원들에게 디비를 배분하고 전략을 전수하며 조직 전체의 성과를 이끌고 있습니다.주로 어떤 상품을 이용하셨나요?제가 주로 활용한 상품은 실버플랜Pro입니다. 이 상품은 제가 경험해 본 여러 상품 중에서 고객 반응률과 신뢰도가 가장 높았고, 실제 계약으로 이어지는 비율도 상당히 높았습니다. 가성비도 좋고, 구성도 알차기 때문에 신규 상담사나 조직 운영자 모두에게 적합하다고 생각합니다.좋은 결과가 나오는 지사장님만의 노하우가 있으신가요?물론입니다. 저는 1년 동안 영업DB 실버플랜을 활용하며 모든 미팅을 녹취했습니다. 총 약 200건 정도의 녹취 파일을 정리했는데, 그 내용을 하나하나 분석해보면서 고객들이 공통적으로 반응하는 멘트를 선별했고, 이를 토대로 저만의 스크립트를 완성했습니다. 이 스크립트를 바탕으로 상담을 진행하면, 일단 미팅이 성사되면 거의 100% 계약이 이루어질 정도로 성과가 뛰어났습니다. 단순히 말을 잘하는 것이 아니라, 체계적인 접근과 고객 심리에 맞춘 대화 흐름이 중요하다는 걸 절실히 느꼈습니다.현재는 어떻게 활용하고 계신가요?지금은 제가 쌓아온 노하우를 기반으로 신입 조직원들에게 코칭과 롤플레이 교육을 진행하고 있습니다. 마스케어를 활용해 실제 상황과 유사한 환경을 영업DB 조성하고, 충분한 연습을 통해 현장에 투입합니다. 어느 정도 성과가 날 준비가 되었다고 판단되면 실전으로 나가게 하며, 이런 단계별 육성 시스템이 높은 성공률을 만들어내고 있습니다. 처음 보험DB영업 시작할 당시 3명이었던 저희 지사 인원이현재는 20명 이상으로 성장했습니다.✨ 이 모든 성장은 마스케어를 중심으로 이루어진 전략적 운영 덕분입니다.마스케어를 꾸준하게 사용하고 계신 이유가 있나요?마스케어를 지속적으로 사용하는 가장 큰 이유는 ‘편리함’과 ‘신뢰성’입니다. 우선 인터페이스가 굉장히 직관적이고 깔끔합니다. 그리고 무엇보다 배분 속도가 빠르고 정확합니다. 과거에 사용했던 다른 업체의 경우 배분이 늦고, 사후 관리도 미흡해 영업DB 많은 불편을 겪었습니다. 그러나 마이어시스트는 채팅 응대가 빠르고, 주문부터 결제까지 전반적인 프로세스가 효율적이라 정말 만족스럽습니다. 또한 디비의 질에 대해서도 특별한 불만 없이 만족할 수 있었고, 큰 문제가 없으니 자연스럽게 계속 사용하게 되었습니다.DB영업 시작을 고민하고 계신 분들께어떤 조언을 해주고 싶으신가요?저는 원래 전형적인 개척영업인으로, 길거리에서 발품을 팔고 천천히 관계를 쌓는 방식으로 해왔습니다. 그래서 보험DB영업 시작하기까지 3년이라는 긴 시간 동안 고민을 했습니다. 그만큼 낯설고 장벽이 높아 보였던 것도 사실입니다.하지만 시작해보니 본질은 같았습니다. 핵심은 고객의 니즈를 파악하고 신뢰를 얻는 것입니다. 특별한 영업DB 자격이나 기술이 필요한 게 아니라전략적으로 접근하면 누구나 할 수 있는 일입니다.???? 우리 조직원들도 실제로 좋은 성과를 내고 있는 것을 보면 그런 확신이 더 강해집니다.보험DB영업은 고객과 처음 대화 시작할 때부터상담을 목적으로 대화가 진행됩니다. 반면 개척은 고객 신뢰를 얻기까지 상당한 시간과 노력이 필요하므로 생산성 측면에서 보면 보험DB영업이훨씬 우위에 있다고 생각합니다. 지금도 망설이고 있는 분들이 있다면, 꼭 한번 시도해보시라고 말씀드리고 싶습니다.????????오늘은 두려움에 정면돌파하여보험DB영업 전문가가 되고, 연봉 3억 5천만원까지 달성하신김호영 지사장님의 후기를 나누어보았습니다.지치고 힘든 시기를 보내고 계신 분들께이 후기가 좋은 동기부여가 영업DB 되길 바랍니다!디비영업은 때로 지치고 외로운 일이지만,그만큼 작은 성과 하나에도 큰 보람과 기쁨이 따라오는 일인 것 같아요.저희 마스팀도 언제나 상담사님들의 노력과 열정을 진심으로 응원하며현장에서 실질적인 도움이 되는 파트너가 될 수 있도록 노력하겠습니다.앞으로도 실질적인 후기, 유익한 정보, 따뜻한 이야기들로 자주 인사드릴게요.오늘도 좋은 하루 보내시고, 늘 건승하시길 바랍니다 :) ???????????? 김호영 지점장님 Pick!???? 실버플랜Pro대한민국 No.1 보험영업DB [마스케어]가 상담사님들의 영업을 서포트 하고 있습니다. DB영업 성과와 계약율을 높여줄 DB를 지금 바로 확인해 보세요!???? 더 많은 후기 보러가기 ????마이어시스트와 함께한 상담사님 후기
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